叶国富:化蛹成蝶之路

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叶国富:化蛹成蝶之路

  • 王玲 | 2012-06-01 17:04:45
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  少壮富豪,按照标准,指年龄在40岁以下、财富超过10亿元的富豪。
 
  叶国富,广东哎呀呀一码生肖中特连锁股份有限公司董事长,作为有21亿身家、3000多家连锁店,且年仅35岁的“高富帅”,他无疑让人格外羡慕嫉妒恨。
 
  然而十多年前,这位“高富帅”还是湖北丹江口市里坪镇双龙堰村的一个穷小子,一枚典型的“屌丝”。十多年间,他是怎么完成身份的巨变?期间又有什么不为人知的故事?
 
  积累
 
  这个打工仔很有心
 
  叶国富,1977年10月出生于湖北省丹江口市六里坪镇双龙堰村的一户贫困的农家,家里有7口人,日子格外清贫。
 
  穷人的孩子早当家。读完中专,为了在挣钱帮忙养家,1998年6月,年仅21岁的叶国富决定南下闯荡。“我一直记得多年前的那个黄昏,只身一人踏上了南下的列车,独自承受着背井离乡的惆怅与未知前程的迷茫。”回首往事,叶国富感慨万千。
 
  到广东三个月后,学历不高的叶国富才找到人生活中的第一份工作——钢管厂的业务员。虽然踌躇满志,但很快叶国富就发现,同事都比他学历高且有经验,如果做不出业绩就会被末位淘汰,卷铺盖走人将是迟早的事。
 
  为了留下来,叶国富没事常去车间打转,熟悉生产流程和生产进度。时间一长,客户只要报出要货数量,他立即就能敲定交货时间。这让他赢得了客户们的信任。
 
  一年之后,叶国富的业绩很快在同事中排名第一,而他每年的销售提成,也达到12万元。
 
  出击
 
  抓住机会强势介入
 
  积攒了一些资金后,2000年初,在一个做陶瓷销售的朋友的怂恿下,叶国富来到福建尝试做陶瓷生意。然而经验不足,第一次创业很快夭折。不甘心的他又陆续涉足化妆品、服装、大头贴等七八个行业,虽然小有身家,但一直没有找到固定的主业。
 
  2004年,一个已离职的前店员来叶国富店里照大头贴,闲谈中说她现在是一个饰品店的营业员,小饰品很好卖,一天差不多能卖四五千元。听闻此言,叶国富大吃一惊,他从未意识到看似不起眼的小饰品有这么大的市场需求。
 
  当下,他迅速到广州考察市场,发现上下九一带到处都是10元店,生意非?;?,而历来广州流行的东西很快就会在佛山流行开来。
 
  于是,很快佛山第一家十元店就此诞生,专卖女性用的小饰品。叶国富把店开在繁华的步行街上,装修时尚、价格低廉,引得来逛的女孩经常发出“哎呀呀,这么便宜”的感叹。短短4个月,他就在佛山开了四家店,随后进军广州。
 
  2005年3月,叶国富正式成立公司,受顾客感叹启发,公司定名“哎呀呀”。并把顾客定位在金字塔底的“被忽视的大多数”,即月收入2000元以下,年龄为12-28岁的女性消费群体。走“平民时尚”路线,强调“平价战略”,让消费者买了不心疼,丢了不可惜。
 
  爆发
 
  做好产品的同时不忘请明星宣传
 
  虽然成立了自己的公司,开创了“哎呀呀”品牌,但直到2005年7月,“哎呀呀”仍只有几家门面。想扩大生意规模,就必须及时掌握时尚流行饰品新动向。为此,叶国富在产品开发上跟日本、韩国企业建立了长期的合作关系。
 
  不仅如此,他还在广州的白云区组建了6000平方米的国内大型配货中心,负责各个连锁直营店和加盟店的货源配送,每周三发新货。
 
  生意做久了,有心的叶国富发现做饰品就是做细节。于是他要求每一个小产品都精致,都要开发好,每一个细节做到位才能有大的改观。“细微的差距造就巨大的不同”。
 
  终于,叶国富的尝试取得了成功,公司很快发展壮大了,到了2006年,“哎呀呀”店铺数量已达到400家。但新的问题也如影随形:模仿者如雨后春笋般冒出来。为此,叶国富又有了大胆的决定,请明星做品牌代言人,进行规?;钠放评┱?。当时,这让许多人诧异。因为在饰品私营企业,请明星做代言人,叶国富还是第一个吃螃蟹的人。
 
  有了明星代言后,哎呀呀的品牌影响力和加盟店的口碑效应呈几何级传播。2007年,“哎呀呀”店铺数量近千家,零售总额达5.6亿元,到2010年底达到3000家。并以平均每天两家新店的速度稳步扩张,这个速度是肯德基的2倍、屈臣氏的6倍。
 
  “哎呀呀彻底改变了一个行业的游戏规则。”著名营销专家、“中国女性营销第一人”张恒甚至认为其革命意义堪比马云之于电子商务、百度之于搜索引擎。
 
  如今,“哎呀呀”已成为中国最大的饰品连锁企业,也是中国饰品行业的领军品牌,“买饰品,到哎呀呀”这句经典宣传语已经深入人心。
 
  成就
 
  胡润少壮派富豪榜排名超姚明
 
  2009年8月,在武汉东湖宾馆召开的第九届中国企业“未来之星”年会上,近50位精英齐聚一堂。就自身的经验,会上,叶国富做了讲话。他表示,真正伟大的企业莫不是专注某一个行业,成为某个行业代名词的品牌,比如可口可乐代表可乐,王老吉代表凉,英特尔代表处理器等。叶国富的讲话引起了台下多位企业家的共鸣,掌声一片,这其中,包括联想主席柳传志?;嵘?,柳传志主动向叶国富递过名片,并赞赏道:“小伙子,讲得不错。”
 
  很明显,叶国富的愿望是让“哎呀呀”成为饰品行业的代名词。
 
  叶国富说到做到。2011年起,“哎呀呀”每年投入近5000万元,在湖南卫视、江苏卫视、华娱卫视等媒体大搞品牌宣传,并准备在2013年上市。
 
  不仅如此,“哎呀呀”计划今年把净利润做到2亿元,如按照50倍市盈率估算,市值将达到100亿元。
 
  公司在成长,叶国富也在蜕变。在5月24日发布的“2012少壮派富豪榜”中,由于规定少壮富豪年龄需在40岁以下、财富超过10亿元,因此,总共只有33人入选。其中,叶国富,以21亿财富排名23位,而姚明则以10亿元财富,排名31位;不仅如此,在其中白手起家的24位富豪中,他排在了16位。
 
  富不忘本,叶国富开始热衷公益事业。据了解,近期,“哎呀呀”正在与云南昆明普瑞眼科医院进行公益合作,捐出善款用于采购先进的医疗耗材,并聘请资深专家,采用先进的白内障超声乳化技术为患者治疗。这是一个十年工程,每年至少可帮助100位白内障患者重见光明。
 
  回馈
 
  将投4.7亿建设湖北丹江口老家
 
  虽然已经成了上十亿身家的富豪,但叶国富并没有忘记自己的家乡。上个月,在接受家乡媒体采访的过程中,他表示,“今年我还想回去看看,希望能在家乡投资发展,为家乡做点事。”
 
  事实上,早在2011年4月,叶国富已经与丹江口市政府签定中西部创意产业园项目,项目总投资4.7亿元,占地400亩,预计5年内实现销售收入15亿元,5年累计税收1.5亿元,为丹江口市增加就业岗位1000个。

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