新瀚城王海伦:突破传统模式 进军购物中心

分享

通灵珠宝首饰加盟

中国加盟网 >一码生肖中特 >正文

  据介绍,新瀚城2012年新增客户数120家,其中万达渠道新增22家。目前万达直营店已达42家,2013年还将开设16家。1996年在长沙下河街批发市场成立的新瀚城,已走过17个年头,如今已拥有直营店100家,加盟店1000余家,有拿货往来的有效店面达800家左右。产品涉及水晶、银饰、发饰、合金、季节性商品等,共计有8大系列48个品类5万个SKU。并于2012年8月成功完成从“一码生肖中特超市”到“品牌专卖店”的华丽转型。
  
  为什么转战新渠道,在转战SHOPPINGMALL中遇到了哪些问题,又如何解决的?近日,就此采访了新瀚城品牌管理有限公司董事总经理王海伦先生。


  
  成功进驻SHOPPINGMALL,初战告捷
  
  “3年前,我们发现政府的兴趣不再是步行街,而是建大型的SHOPPINGMALL。”一见面王总便介绍起近年来的市场形势。街边店的经营环境发生了巨大的变化,一是消费人群改变了,步行街目前消费人群以学生为主;二是业态无规划,无法决定隔壁经营的是什么,有些店隔壁经营的是小吃,食品味飘过来,饰品上都有了食品味??杉叩奈弈?,经营环境非常恶劣。三是街边店的租金成本上升的速度过快。
  
  发现这些问题后,新瀚城便开始大举移师SHOPPINGMALL,首先合作的是万达,做联发,SHOPPINGMALL开到哪里,新瀚城就到哪里。如今已经在万达开了42家直营店。全国2011--2012年间有1000多个SHOPPINGMALL开出来,其开始招商时,越来越多的主动打开大门,让新瀚城长驱直入。目前有287个SHOPPINGMALL前来接洽入驻事宜。当王总问及他们为什么来找新翰城,他们说,能够在万达开40多家店已证明了你绝对有这样生存能力。
  
  和谐5个定位,“功”到渠成
  
  目前已经成为十分活跃而又成熟的饰品品牌的新瀚城,在3年前转型时期可是遇到了诸多困难,公司内部不理解,同行不理解。当问起如何解决这些困难时,王总说,当时街边店逐渐走下坡,新翰城开始筹划转型,对SHOPPINGMALL这样的购物中心,这样的渠道不熟悉;公司的5个定位从品牌定位、市场定位、人群定位、产品定位到价格定位,都未研究成熟。一夜之间,改了渠道,整个团队不能马上跟过来??济餮芯?个定位,5个定位和谐了,这个渠道才不会做偏。摸索过程,也就是交学费的过程,由于投入大,公司内部不理解,甚至同行不理解。我们说商业格局在变,商业环境在变。十年前,政府都在搞步行街;五年前,开始走下坡;最近两三年,大量的企业在关门店,整个商业环境发生改变时,难道你无动于衷。要的就是抓住机会,趁势而上。直到去年8月24号,我们开了加盟商代表大会。加盟商看到公司成功了,开始主动提出全面进入SHOPPINGMALL。去年下半年,有近50个加盟商从传统的街边店转型做SHOPPINGMALL。5个定位不搞清楚,一个新品牌一定会死的,王总感慨地说道。
  
  转型升级注重品牌文化

  
  2012年8月24日,新瀚城召开加盟商代表大会,宣布已成功完成从“饰品超市”到“品牌专卖店”的转型,当问及“饰品超市”与“品牌专卖店”最大区别点时,王总说,饰品超市主要是货品的丰富性,价格便宜。而品牌专卖店,卖的是品牌附加值,关键在于品牌的附加值。今天的饰品行业再不走品牌这条路,只能停留在做批发货的阶段。
  
  实现品牌附加值,则首先要研究顾客群,新翰城不是卖杂货,我们只卖给白领,对生活有理解的人,一定要与他们形成文化上的共鸣。我们去年推出的白蛇传主题系列产品,针对情人节推出“千年绝恋”。这些产品附加了文化,附加了品牌价值,就有内涵。因为我的顾客变了,如果是学生,只要便宜就好,顾客群是白领,就要打动他们。饰品本来是可有可无的东西,之所以要买,就是要带给他们心理上的感触。没有文化的饰品,那就是累赘,戴在身上,画蛇添足。有文化的饰品,给合适的人,就是锦上添花。

本文系作者授权中国加盟网发表。如需转载请联系微信公众号中国加盟网(tcsdjmw)未经授权,不得转载。

0条评论

回复

120/120

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

登录

未注册过的用户将直接为您创建会员账户

举报

×

请先验证图形验证码

×

请先验证图形验证码

中国加盟展

举报

举报

  • 临汾将综合开发沿黄七县现代农业文化旅游带 2018-12-11
  • C级总销量迫近A4L 宝马3系乏力 2018-12-11
  • 网友投诉不文明养犬行为 有关部门加强治理 2018-11-14
  • 《鬼神童子》漫画家黑岩善宏因心肌梗塞于本月8日去世 2018-11-14
  • 苦口婆心,仁至义尽。丢掉幻想,准备斗争。 2018-11-14
  • 风雨兼程,与党和人民同行brspan style=font-family 宋体, SimSun; font-size 14px;——写在人民日报创刊七十周年之际span 2018-11-10
  • 一条塔里木河 串起南疆各色景致与无限风光 2018-11-01
  • 无论什么制度关键是配套措施要跟得上,权衡哪种方法更科学。 2018-11-01
  • 拒绝门线冤案!博格巴飘逸挑射破门 2018-09-19
  • 甜点大危机!吃糖导致皮肤老化,了解一下? 2018-09-19
  • 閲嶅簡甯傚叕瀹夊眬鐘姜涓炬姤绯荤粺 2018-09-10
  • 中国地铁获赞相关新闻 2018-08-21
  • 尚活 —频道 春城壹网 七彩云南 一网天下 2018-08-21
  • 人民网评:掌握核心技术,才不会被卡脖子 2018-08-13
  • 中方对日方参与一带一路建设持开放态度 2018-08-13
  • 392| 240| 225| 294| 170| 252| 398| 434| 967| 380|